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南昌市贛達金屬材料有限公司
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螺紋鋼為什么要冬儲?

創建時間:2019-02-26 13:17 瀏覽次數:119

本公司常年備有上萬噸現貨庫存,選鋼材選【贛達鋼鐵】,20年專注鋼材,品牌服務,超過10000家供應企業,廠家直銷,鋼材批發,可貨到付款,批發銷售角鋼,槽鋼,工字鋼,H型鋼,鋼板,中厚板,花紋板,鍍鋅方管,鍍鋅圓管,無縫鋼管,不銹鋼板材,不銹鋼型材,不銹鋼管材, 配件彎頭等各種加工 鋼板,彎圓服務,做到加工,物流配送一站式優質服務,公司全省物流一件代發,歡迎前來來本公司實體店咨詢洽談! 全國24小時服務熱線:18970091710,13507910339吳 全國24小時服務熱線:0791-88222520,13320013364

冬儲是在中國鋼鐵發展史上的一個很獨特、很有個性的產物。在上世紀由于鋼廠少(以山東為例:當時整個山東只有濟鋼、萊鋼、青鋼和張鋼,后來才有了石橫特鋼),市場對鋼材的需求是供不應求,若想從鋼廠要點資源,得托人找關系,找鋼廠領導批條子,才能買到一點貨,然后上市場上一倒手,就賺大錢了,即使是在冬天也是這樣,根本用不著冬儲。

后來中國由計劃經濟全面進入市場經濟,市場放開了,鋼廠也如雨后春筍般的在各地冒了出來。這里還是以山東為例:從上世紀九十年代末到本世紀初,幾乎是在一夜之間,山東大大小小一下子冒出幾十家鋼廠。隨著國家經濟的快速發展,市場對鋼材的需求也放大了若干倍,那時基本上是供需平衡,也很少有冬儲的。

真正有正式的、大面積冬儲情況的出現,還是在2010年之后。自08年美國jin融危機爆發之后,全球經濟環境受到重挫,當然中國也不例外,基礎建設、房地產大量減少,銀行資金全面收緊,因而也就導致了市場對鋼材的需求量供大于求的狀況,也就是從那時起,做鋼貿跑路的、倒閉的、傳說跳樓的開始大量出現。

也就從這時起,鋼廠才開始了真正意義上的大規模冬儲,而且也列為在全年銷售規劃中的一個非常重要的環節。過去也有過,但在量和規模上,只是給代理商一點優惠,那還算不上真正意義上的冬儲。

這種情況一直延續到2015年底,這期間由于鋼廠或多或少有些保值和追補政策,基本上能保證代理商的利益,大家處的也還融洽,也都相安無事。

市場的轉變是從2016年開始的,從16年冬天冬儲開始到今年,鋼廠冬儲“牛市”已經度過了三個年頭,這三年來,國家對鋼鐵產能的嚴格控制和對“地條鋼”的無情追殺,使中國鋼鐵環境在質和量上發生了巨大轉變,這其中最受益的無疑是鋼廠了。當然就本小文的主題“冬儲”而言,鋼廠更是信心百倍,所獲得的利潤一點都不比平時少,但對代理商來說,也許未必有那么幸運了。

2017年春節假期后上班的第一天,我發了一篇小文,小文的標題是:“2017-中國鋼廠注定是老大”,文章發出后,得到了好多朋友的認可,在不到一天的時間內,其閱讀量就過萬了,這足以看出大家對小文的肯定和關注。

不說別的,只看本小文的標題,一切就都明白了。在這種情況下,冬天理應是鋼廠最難的時期,但鋼廠依然很自信,獲利依然不減平時,就不難理解了。

在整個冬儲運動中,除了鋼廠之外,作為代理商們的所經所歷,同樣也就不難理解了。

就在昨天晚上,在我準備寫這篇小文之前,我分別和幾個圈內不錯的朋友通了電話,說了我打算寫這篇文章的想法,想聽聽他們的意見,其中有個朋友建議我在文章中能回答他提出的幾個問題,我答應了。雖然對這幾個問題我理解的也不是太清楚,但也權當是拋磚引玉了,下面就是朋友對我提的問題以及我的答復:


1.冬儲的意義是什么?

個人認為,冬儲的意義就是在冬天鋼廠產品沒有銷路的情況下,由代理商先行墊付資金,把鋼廠的貨提出來,以此來為鋼廠排解一定時間內的困難,這包括資金回籠和消化庫存,來保證鋼廠在冬天的正常生產。

而代理商,在這其中就充當扮演了一個“蓄水池”的作用,然后在第二年春天市場啟動之后,再從所存的貨當中,獲取一點應得的利潤。

既然是這樣,那供需雙方在市場最困難時期,就是一個相互幫忙的作用,雙方就應該攜手共同度過冬天這個難關。僅從這個意義上講,互惠互利都是雙方應該考慮到的。

2.螺紋鋼緣何要冬儲?

這個問題在上面已經有了解釋,回答也很簡單:如果鋼廠不采取“冬儲”這一工具來維護自己,那將如何消化冬天的產品庫存?如何回籠資金?如果這兩點無法做到,又如何繼續生產?

同樣對代理商而言,可能會半個冬天加上半個春天都在放假休息。

3.螺紋鋼不冬儲,能行嗎?

如果我們打破傳統的做法,換一種思路,在冬天的螺紋鋼市場上,壓根就沒有冬儲這一說,那鋼廠會是怎樣?代理商會是怎樣?當然這只是一種設想和假如,在今天來看,這是根本不能實現的。但如果一旦實現了,毫無疑問那市場格局一定不是今天這個樣子。

4.如何解決處理好在冬儲過程中,鋼廠和代理商的某些問題?

以個人的觀點看,在市場最艱難的時期,作為供需雙方,都從對方的角度多考慮一下,不止是鋼廠滿意,代理商更是對鋼廠心存感激。

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